“专精特新”是专业化、精细化、特色化、创新能力强的简称。多年以来,伟德国际官网1946手机版立足首都,布局京津冀,放眼全国,所属8家企业凭借良好的声誉和过硬的管理,先后成为不同地区的“专精特新”企业,华腾首研更是入选国家级“专精特新”小巨人名单;这些企业以其突出的科研创新能力、经营管理能力、市场开拓能力成为行业细分领域的佼佼者。
集团微信公众号和《北京化工》开辟“专精特新”专栏,对相关企业进行全面深入报道,在集团范围营造深耕细分市场、打造隐形冠军的进取氛围。
今年9月,化研院所属华腾首研公司成功入选第六批国家级专精特新“小巨人”企业名单。这是对华腾首研立足自身特点,深耕改性工程塑料PBT细分市场,做精做强的充分肯定。
专精特新“小巨人”企业,是“专精特新”中小企业中的佼佼者,是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。
正是多年“拼杀”在市场,练就了管理过硬、质量过硬、敢于创新的“硬”身板、“大”胆识,华腾首研才在竞争激烈的工程塑料行业中脱颖而出。今年前三季度,华腾首研销售量同比增长43%。销售能力稳步提升,为全力冲刺四季度,确保实现全年目标任务夯实了基础。
人才建设+产学研融合
塑料具有质量轻、成本低、易加工的特性, 随着塑料材质应用范围愈发广泛,改性工程塑料的应用领域不断拓展。华腾首研紧跟行业发展趋势,持续加大研发投入,其改性工程塑料产品广泛应用于日用家电、电子产品、汽车光伏等产业。
产业的发展离不开人才。近年来,华腾首研集聚了一支高学历、高水平的技术研发团队,公司研发人员占比达到职工总数的22%。该团队以市场为导向,充分利用自身塑料产业基础和区位优势,不断深化与高校、科研院所的合作,专门设立了“高效阻燃材料、功能高分子材料、可降解材料”三个研发方向,纵向搭建起“配方剖析设计、工艺装备研究、检测分析、成型应用评价、论文专利与项目申报”等5个架构,成为华腾首研产业发展的核心竞争力。
截至目前,该公司先后引进34名硕士研究生,1名博士研究生,为企业创新发展提供强大科技支撑力。近三年来,华腾首研新产品收入持续增长,其中,仅2023年新产品营收就占当年营收的35.5%。
快速响应 极短交期 过硬质量
华腾首研二期的顺利投产,实现当年验收、当年达产,为超额完成2024年目标做出了显著贡献。面对产能的提升和新工艺的增加,华腾首研在完善相关制度,加强安全管理、质量管控的同时,始终坚持“快速响应、极短交期、过硬质量”这十二字“箴言”。
“快速响应”是在竞争激烈的市场环境下,要有快速响应的能力。这个快速响应未必是完全满足客户一切要求,而是要在第一时间给予客户有力的回应,在短时间内尽快帮助客户解决问题。
“极短交期”是明确要在规定时间内必须将产品送到客户手中。严格的时间节点背后是对以销售为中心,也就是以客户为中心的管理模式的落实和考验。
“过硬质量”指的是产品本身质量要过得硬,以及产品品质的稳定性,体现在配方设计、原材料管控、检验检测、工艺控制、设备运行等各方面都要“过硬”。
销售 企业发展的“急先锋”
在华腾首研看来,销售,是企业发展的“急先锋”,更是开启企业高质量发展的“启动密码”。
首研公司起初的销售模式和其他企业一样,靠销售业务员个体闯市场。随着企业的发展,自2020年起,公司建立并逐步完善销售部内部管理模式,成立4个销售团队和1个汽车销售团队。早先“独狼”式个体销售模式成功蜕变为“合成营”式的团队销售模式。在团队销售模式下,每一项考核和激励都基于每个销售团队的整体作战。“团队销售量是否突破增长?团队新开发有效客户的数量和质量是否增长……” 每一项考核和激励都直接与销售团队挂钩,一项项指标一目了然。
下一步,华腾首研将紧紧围绕集团“231”战略布局和“三个北化”建设,锚定2024年全年目标任务不动摇,持续推进企业能力建设提升,强化安全生产责任落实,优化品质作业流程,注重质量管控实效,全力奋战四季度。